Les deux types de Vendeur à Domicile Indépendant
Le vendeur à domicile indépendant (VDI) doit conclure un contrat avec une entreprise de vente directe qui lui confie la vente de ses produits ou services.
Il existe 2 types de contrats différents :
– Contrat VDI mandataire
– Contrat VDI acheteur-revendeur
Les sources de revenus du vendeur à domicile diffèrent en fonction de la nature du contrat.
Les meilleurs employés du mois
Alice Caulle
La Téléopératrice du moisBravo à Alice Caulle. Un titre bien mérité grace à une performance impressionnante en terme de satisfaction client
Jean Baptiste Say
Le Logisticien du moisCe mois ci, c’est Jean Baptiste qui décroche le titre de « Logisticien du mois ». Il a réussi à maintenir tous ses indicateurs au dessus des objectifs
Le VDI mandataire
Dans le cadre d’un contrat VDI mandataire, l’entreprise est le mandant et le vendeur à domicile est le mandataire. Autrement dit, l’entreprise accorde au vendeur le droit de prendre des commandes au nom et pour le compte de l’entreprise.
Ici, l’entreprise reste propriétaire de ses stocks. Le vendeur à domicile lui passe des commandes au fur et à mesure de la demande de ses clients. Le vendeur n’a donc pas besoin d’acheter de la marchandise (aucun investissement de sa part pour du stock). Il commercialise les produits ou services de l’entreprise au prix « catalogue » de celle-ci.
Le plus souvent, la gestion du stock, les livraisons et les encaissements sont pris en charge par l’entreprise de vente directe.
La rémunération du VDI mandataire prend la forme de commissions versées par l’entreprise en fonction du chiffre d’affaires qu’il réalise.
le VDI acheteur-revendeur
Dans le cadre d’un contrat VDI acheteur-revendeur, le vendeur à domicile dispose d’un « agrément de distribution ». Il achète du stock à l’entreprise pour le revendre à ses clients en utilisant ses propres bons de commandes. Il fixe lui-même le prix de revente, dans la limite du prix maximum conseillé.
Ici, le VDI prend un risque en achetant des produits qu’il n’est pas certain de pouvoir revendre. Il peut être amené à gérer un stock, les livraisons et les encaissements.
La rémunération du VDI acheteur-revendeur prend la forme de marges correspondant à la différence entre le prix d’achat des produits auprès de l’entreprise et le prix de revente au client.